Egy univerzális kisvállalkozások cél az, hogy eladja a vállalkozás termékeit és szolgáltatásait. Ez általában a legjobb történhet, hogy elhelyezzük az üzleti előtt a célközönség, és kínál valamit, ami megoldja a problémát, vagy hogy nem utasíthatja, vagy talál máshol.

Ebből a célból az egyik legokosabb dolog, amit egy kis üzlet tulajdonosa tehet saját üzleti, hogy időt, hogy dolgozzon ki egy kis üzleti marketing tervet, amely meg őket a konkurenciától.

A marketing terv egyértelműen felvázolja, hogyan fogja elérni az ideális ügyfelek által hatékony végrehajtása a marketing stratégia.

Több ezer módon lehet támogassák a kisvállalkozások. A megfelelő mix tevékenységek, azonosítani tudja, és elsősorban a leghatékonyabb marketing taktika a kisvállalkozások. Itt van egy lista a 101 kisvállalati marketing ötlet, hogy gondolkozol az összes különböző módon lehet elősegíteni az üzleti.

Marketing Tervezési

1. Frissítés vagy hozzon létre egy marketing tervet vállalkozása.
2. Felül vagy indítsa el a piackutatás.
3. Végezzen fókuszcsoport.
4. Írj egy egyedi értékesítési javaslat (USP).
5. szűkítése célközönséget, és rést.
6. Bontsa a termék és szolgáltatás kínálatát.

Marketing anyagok

7. Frissítse névjegykártyák.
8. Tedd névjegy kitűnjön a többi közül.
9. létrehozása vagy frissítése a kiadvány.
10. Készítsen egy digitális változata a kiadvány az Ön honlapján.
11. Fedezz fel egy weboldal újratervezése.
12. Legyen kreatív promóciós termékek és adni őket a következő hálózati esemény veszel részt.

Személyesen Hálózat

13. Írja lifttel pályát.
14. Regisztráció a konferenciára.
15. Mutasd be magad, hogy más helyi vállalkozások tulajdonosai.
16. Terv a helyi üzleti workshop.
17. Csatlakozás a helyi kereskedelmi kamara.
18. Kiadó egy stand a kiállítás.

Direct Mail

19. Indítsuk egy több részből álló direct mail kampány.
20. Készítsen több megközelítések, és osztott próbára levelek felmérni a hatásokat.
21. Tartalmaz egy világos és csábító cselekvésre minden direct mail darab.
22. A könny kártyák, betétek, kellékek és figyelemfelkeltő borítékokat, hogy hatással vannak a levelek.
23. küldése korábbi ügyfelei ingyenes mintákat és egyéb ösztönzőket, hogy visszanyerje az üzleti.

Hirdető

24. Reklám a rádióban.
25. Reklám a Yellow Pages.
26. Hirdethetnek óriásplakát.
27. A matrica vagy mágnesek hirdetni az autó.
28. Vegye ki egy hirdetést a helyi újságban.
29. Hirdethetnek helyi kábel TV állomás.
30. Hirdessen Facebook .
31. Hirdessen LinkedIn .
32. Vásárlás ad helyet a megfelelő weboldalon.
33. Használjon járda jel, hogy reklámozza a specialitásokat.

Közösségi média marketing

34. Ismerkedjen szociális média az üzleti.
35. Hozzon létre egy Facebook oldalt.
36. Kap egy egyedi URL vagy felhasználónevet a Facebook oldalán.
37. Hozzon létre egy Twitter fiókot.
38. Válasz vagy csipog valaki a Twitteren.
39. Állítsa be a Foursquare fiókot a te dolgod.
40. Sorolja fel az üzleti a Google Helyek.
41. Vállalkozás indítása blog.
42. Írja blogbejegyzések rendszeresen.
43. Első társadalmi könyvjelző online tartalom.
44. Hozzon létre egy Groupon .

Internet Marketing

45. Indítsa el a Google Adwords pay-per-click kampányt.
46. Indítsa el a Microsoft adCenter pay-per-click kampányt.
47. megjegyzés egy blogbejegyzést.
48. Videofelvétel blogbejegyzést.
49. feltöltése egy videót a YouTube-ra.
50. Ellenőrizze az online könyvtárlistázáskor és kap felsorolt kívánatos könyvtárakat.
51. Állítsa be a Google Analytics a honlapján, és blog.
52. felülvizsgálata és mérje meg a Google Analytics statisztikákat.
53. regisztráljon egy új domain név egy marketing kampány, vagy egy új termék vagy szolgáltatás.
54. További információ a helyi kereső marketing.
55. Kövesse nyomon az online hírnevét.
56. Regisztráció A Súgó a Reporter Out (HARO) e-mail listát.

E-mail marketing

57. e-mail létrehozása opt-in a weboldal vagy blog.
58. Az ajánlat egy ingyenesen letölthető, vagy ajándék, hogy az emberek hajlandóak adni az e-mail címet a listán.
59. küldése rendszeresen e-mailt a listára.
60. Indítsa el a szabad havi hírlevélben.
61. A / B tesztelés hatékonyságának mérésére az e-mail kampányokat.
62. Tökéletes az e-mail aláírást.
63. Hozzá audio, video és a társadalmi közös funkciókat az e-maileket.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Túlterheltek a gondolat az írás egy üzleti terv? Kezdd itt.

Írás egy üzleti tervet is nyomasztóan nagy feladat. Ezek az érzések gyakran lefordítani rögzítés vagy zavar, hogy hogyan kell elindítani az üzleti tervben. Kezdve egy üzleti tervet kezdődik az első lépés:

1. Közönség és Finanszírozás típusa:

Ha írásban egy üzleti tervet, meg kell határoznia, akik majd olvasni. Ez a döntés alakítja majd az üzleti tervet. Azt tervezi, hogy megy a tartozás vagy a sajáttőke-finanszírozás? Minden finanszírozási forma az üzleti van előnye és hátránya.

Például, a kockázatitőke-piac is nagyon időigényes és versenyképes. Van ideje, hogy írjon az üzleti tervet a beruházó finanszírozási és a Közösségen belül található?

Írás egy üzleti terv a befektetők 15-30 oldalak mélyreható elemzést és részletes adatait a tények és számok, hogy támogassa feltételezések a piacon. Írás egy üzleti tervet a bank 10-15 oldal, és figyelni a bank aggodalomra kockázatot. A kockázati terv bemutatja a fejjel és a potenciális beruházások megtérülése, mivel a bank terv csökkenti a kockázatot és adja képes visszafizetni a kölcsönt.

2. Üzleti terv vázlata

Az üzleti terv vázlatát a második legfontosabb kiindulási pont, ha már előre meghatározni a közönséget. Az üzleti terv vázlatát kell készíteni, mielőtt a tényleges kutatás és az írás az üzleti terv.

3. Kutatás-Adatgyűjtés:

Miután a döntést, hogy milyen típusú finanszírozás a vállalkozás megköveteli, hogy itt az ideje a kutatás.

Üzleti terv kutatás kiterjed számos kulcsfontosságú területen:

• Insight saját tapasztalata, és megfigyeljük az ipar belép. Ezt az adatot kell alátámasztani, de a következő két forrásból.
• Megjelent információkat könyvtár, internet, és a fizetett adatbázis szolgáltatás tájékoztatást nyújt a piaci növekedés, összességében ágazat szempontjából, és az ügyfél profilokat.
• Terepkutatás borító interjúk vevők, szállítók, versenytársak és iparági szakértők. Ez biztosítja a valódi betekintést mögött a közzétett tényeket.

4. Gyűjtemény Files:

A legegyszerűbb módja annak, hogy megy a gyűjti tapasztalatait, interjúk, és a kutatás célja, hogy az egyes fájlok listájában az üzleti terv. Ezek a fájlok lehetnek: papír alapú, számítógépes fájlok, vagy set-up segítségével az üzleti tervezés szoftver. Ahogy elkezdi a kutatást és a gyűjtemény a tervezés fázisában, töltse ki a fájlokat a jegyzetek és nyomatokat.

5. Általános Ipari áttekintés:

Kezdjük a kutatási folyamat áttekintést az iparban; feltárására ipar és társulási jelentéseket. Azáltal, hogy általános ismeretekkel az ipar, akkor elkerülhető kínos érintkezésbe szakértők az alapvető kérdéseket. Kezdje a terepkutatás, ha van egy jó megértése az ipar alapjait, és választ szeretne a nehezen talál információkat.

6. Elemzés:

Miután a nagy részét a adat gyűlt össze, a folyamat elemzés elkezdődik. Nézd meg az épület egy versenyképes profilt, készenléti tervet, a kockázatértékelés, stb

7. Pénzügyi:

Indítsuk el a pénzügyeit, ha talált egy átlagos iparági arányok a te dolgod. Szorosan együttműködik a könyvelő, hogy dolgozzon reális előrejelzések.

Hogy túlságosan optimista emelni fogja szemöldök a befektetők vagy a bankár.

8. Összefoglalás:

Mentse az első szakaszban utoljára. Ha van alaposan kitöltött minden szakasz, az üzleti terv, írja az összefoglaló. Jelölje ki a kulcsfontosságú pontokat, és tartalmazza a megtérülés vagy hitel visszafizetési követelményeknek.

9. felülvizsgálata és szerkesztés:

Ne feledje, már csak egy lövés, hogy jó benyomást. Egy jól megírt üzleti terv, amely megnyitja az ajtókat és megnyeri a pénz egy tervet, felülvizsgált és felül. Ne felejtsük el, ez a fontos lépés. Kérd mások visszajelzést. Hogy bizonyos szerkeszteni, lektorált, lektorált, és lektorált.

Az üzleti tervezés nem könnyű, de az alábbi fontos lépéseket, hogy az írás egy üzleti terv, akkor biztosítani fogja az üzleti van esélye a finanszírozásra és sikert a jövőben.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Hirdetés nőtte mérhetetlenül komplex kommunikációs forma, a szó szoros értelmében több ezer különböző módon, hogy a vállalkozás kap egy üzenetet, hogy a fogyasztó számára. A mai hirdetők egy hatalmas tömb választási áll rendelkezésükre. Az internet önmagában számos ilyen, az Advent a márkás vírusos videók, transzparensek, advertorials szponzorált weboldalak, márkás chat szobák és így sokkal több.

Itt van, amit jelenleg a média arzenál:

Online reklám (aka Digital)

Ha látsz egy hirdetést az interneten keresztül, akkor sorolják online reklám. Tény, hogy vannak olyan hirdetések ezen az oldalon nagyon, és a legtöbb más weboldalakon meglátogatott, mivel ők az elsődleges bevételi vezető az interneten. Tovább avenue online hirdetési natív reklám, amely a digitális változata a régi nyomtatott advertorials-szponzorált tartalom növekszik ugrásszerűen.

Hirdetésekből Facebook és Snapchat a partnerségek BuzzFeed és vöröses, a leggyorsabb és legegyszerűbb módja, hogy elérje millió potenciális vásárlók online.

Cell Phone és mobil reklám

Egy viszonylag új formája a reklám, mint a többiek, de az egyik, ami uralja a média mix, használja a mobiltelefonok, iPad Kindle és más hordozható elektronikus eszközök, internet kapcsolat. A jelenlegi trendek a mobil hirdetési nagyobb mérvű felhasználása a szociális média, mint a Twitter, Instagram, Snapchat, és a Facebook.

Most, ez a legnehezebb dió. Ez a fajta reklám nem csak zavaró, de hagyja a vásárlók sok rosszakarat. Ha csinálni, csinálni. Egy darabig natív reklám egy jó módja annak, hogy a takarmány, de még ez is tüzetes vizsgálat alá amiért megtévesztő.

Print Reklám

Egyszer egy hatalmas vezető értékesítési, print vesz egy hátsó ülésen, hogy a sok digitális hirdetési formák már elérhető a marketingesek. Azonban, ha van egy dolog, ami biztos: reklám, ez az a másság jó. És amikor a fogyasztók gumiabroncs digitális hirdetések, a visszatérés nyomtatott db, a tapintását és állandóság nyújtanak határozottan a kártyákat. Jellemzően a nyomtatási lehet osztani három alkategória:

1. Időszakos hirdető
   Ha ez a magazin, a sajtó, vagy bármi mást, ami rendszeres időközönként, akkor ez időszakos reklám (aka nyomtatási ad). Évtizedeken nyomtatott hirdetéseket volt az arany standard a hirdetők és ügyfeleik. Ahhoz, hogy megragad a központ terjedését egy nagy magazin vagy a hátlapot egy újság jelentette millió embert lát el az üzenetet.
2. Prospektusok, szórólapok, szóróanyagok, és Point-of-Sale hirdető
   Bár ezekben a média lehet elhelyezni az oldalakon az újságok és magazinok, ők kezelik, mint önálló szervezet, általában azért, mert kevesebb az esélye, hogy látott. Valami, hogy ül a pulton vagy ügyfélszolgálati pult fényes autó prospektus, apró betűs médiaajánlat egy intim és hosszú formában módja az kapcsolatot a fogyasztó számára. Használja ezt a megközelítést, ha több információt, mint akkor belezsúfol nyomtatott hirdetést.
3. Direct Mail Hirdetés
   Vagy a fent bemutatott módszerek építhetők be direct mail. Ez egyszerűen azt jelenti, hogy a nyomtatott darabokat postán közvetlenül a fogyasztóhoz. Ez egy olyan technika, amely már, és továbbra is, visszaélnek a gyengébb marketing ügynökségek, hogy fordult a hajó a levélszemét. Ha ez a kreatív és intelligens átgondolt és kivitelezett, direct mail lehet egy fantasztikus módja annak, hogy vegyenek részt az ügyfél. Ne számítson ki.

Guerrilla Reklám

Más néven környezeti média, gerilla reklám (vagy marketing) vált kiemelkedő az elmúlt 20 évben. Ez egy széles körben használt kifejezés semmit nem szokványos, és általában felhívja a fogyasztó vesz részt, vagy lépni a darabot valamilyen módon. Hely azért fontos, mert az időzítés. A hajtóereje gerilla reklám, vagy marketing kreatív ötletek és az innováció, nem egy nagy költségvetést.

Elég gyakran, akkor kérjen bocsánatot, hanem engedély kapcsán ezeket a kampányokat, és el fog terjedni élőszóban és a szociális média.

broadcast Advertising

A tömeges piaci kommunikációs forma, beleértve a televízió és rádió, sugárzott reklám, egészen a közelmúltig, volt a domináns módja, hogy elérje a nagy számú fogyasztót. Broadcast reklám tényleg jó verést az elmúlt években, különösen a nő a DVR és az „ad kihagyom” technológia. Azonban ez még mindig egy népszerű módja, hogy elérje az emberek milliói, különösen, ha a Super Bowl körül jön.

Kültéri reklám

Más néven out-of-home (OOH) reklám, ez egy tág fogalom, amely leírja, bármilyen típusú reklám, hogy jut el a fogyasztóhoz, amikor távol van otthonától. Gondoljunk hirdetőtáblák, busz menedéket plakátok, poszterek repülni, és még azokat a nagy digitális táblák a Times Square.

Közszolgálati reklám

Szemben a hagyományos reklámok, közszolgáltatási hirdetések (PSA) elsődleges célja, hogy tájékoztassa és ahelyett eladni egy terméket vagy szolgáltatást. PSA hagyományosan megjelenik a TV és a rádió, hanem az is erősen támogatta az interneten.

A termékmegjelenítés Reklám

1. Dióhéjban, a termékelhelyezés a támogatása márkás áruk és szolgáltatások keretében egy műsor vagy film, nem pedig egy kifejezett reklám. Ha valaha is láttam egy filmet, és azon tűnődött, „Hű, de biztos vezetés sok Fordok ebben a jelenetben”, vagy „Mindenki ezen tévéműsor inni Pepsi?” akkor észreveszik termékmegjelenítést. Ez egy módja, hogy ezek a filmek és műsorok kap finanszírozást, és egy nagyszerű módja annak, hogy a hirdetők elérheti a célzott demográfiai.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Kérdezi Referrals nem olyan nehéz, mint gondolná

Ajánlók az egyik legjobb módja, hogy növekszik a vállalkozás . Azt már tudjuk, hogy.

Amit lehet, hogy nem valósul meg, hogy meg lehet exponenciálisan növeli a beutalások számának kapsz, jelentősen növelve az ügyfél bázis, ennek révén egy egyszerű dolog – a tanulás, hogyan kell kérni áttétel.

Látod, bármilyen okból, sok kis üzlet ember nem zavarja áttétel. Talán csak feltételezik, hogy az ügyfelek végigvezet jó word-of-mouth róluk.

Talán találnak kérnek áttétel kényelmetlen. Azt remélik, hogy a hivatkozások, természetesen, de nem nyíltan csinálni semmit. Tehát, ha a munka kész, akkor csak menj el, így a fele a vacsorát a tányéron.

A másik oldalon az asztal, az ügyfél saját aggodalmak – és egyikük sem volt semmi köze segít növekszik az üzleti és kapsz több ügyfelet. De feltételezve, hogy már jó munkát végzett, és az ügyfél elégedett a teljesítmény, akkor nem hogy nem akarja, hogy segítsen ki; ez, hogy soha nem lép a fejükben … hacsak nem kérjük meg őket.

Tehát azt szeretnénk, hogy minél több ügyfelet? Akkor félre a kényeskedést és kényszeríteni magad, hogy a szokása kér egy áttétel minden elégedett ügyfél.

Hogyan Kérjen Ajánlók: Get Over Your Félelem kérés

• Ne feledje, hogy a legtöbb ember szeretné, hogy segítsen másoknak (ha nincs negatív költség számukra).
• Emlékeztesd magad, hogy a legrosszabb, ami történhet, hogy az ügyfél azt mondja: „Nem”. Ez nem túl szörnyű, ugye?
• Tedd kér egy áttétel része a projekt rutin. A legtöbb projekt, van egy utolsó találkozót a kliens, a remek alkalom, hogy kérjen egy áttétel.

Egy szkript segítségével Ajánlatkérés Referral

Legalábbis addig, amíg kér egy áttétel vált szokássá az Ön számára, és Ön kényelmesen kérve.

Ne feledd, hogy nem hogy egy Oscar elfogadó beszédében itt.

Ha kér egy ügyet, őszinte és közvetlen. Mondj valamit, például,

„Nagyon örülök, hogy Ön elégedett a munkámmal. Igazán hálás lennék, ha azt át a nevem mellett, hogy bárki más tudja, hogy ki lenne érdekelt _____________ (amit csinálsz). Hagyhatom ezeket extra névjegykártyák veled?”

A túl extra névjegykártyák a személy megkönnyíti számukra, hogy adja át a nevét és elérhetőségét, hogy valaki mást.

A másik variáció a szkript, hogy még közvetlenebb és kérjen neveket, amikor kérsz áttétel. Például, lehet, hogy azt mondják:

„Nagyon örülök, hogy Ön elégedett a munkámmal. Mindig keresem az áttételek és csoda, ha tudod, hogy bárki, aki lehet, hogy érdekel _______ (amit csinálsz).”

Szünet ide és nézd meg, mit mondanak. Egyesek kínál néhány nevet. Egyesek azt mondják, hogy „Igen, talán”, és nem nyújt további információt. Egyesek azt mondják, „nem”, de legalább megpróbáltad.

Ha ők kínálnak neveket, hogy a neveket le, és kérdezze meg a személyt, ha zavar, ha felveszi a kapcsolatot a nép közvetlenül, vagy ha szeretné, hogy adja át az információkat, valamint az őket magad. Ha ők nem kínálnak nevek, mint ahogy az előző kérjen egy áttétel script, kérdezze meg, hogy hagy némi további névjegyek őket arra, hogy adja át őket együtt.

Tippek kérése Ajánlók

• Ajánlók mindig ki kell kérdezni a szemtől-szembe. Ez nem csak jobban kímélik az ügyfelek, de sikeresebb. Az emberek mindig nagyobb valószínűséggel tenni valamit másokért, ha az ember áll, közvetlenül előttük. (Az elfogadható, hogy kérje az áttételek e-mailben vagy telefonon, ha a munka körülmények között, amikor szemtől-szembe ülései nem megszokott, vagy nagyon nehéz. Például egy weboldal tervező létrehozni egy honlapot az ügyfél számára, a másik oldalon a ország.)
• Ha egyáltalán lehetséges, nem kér egy áttétel, amikor bemutatja a számlát.
• Az idő, amit kér az áttételek is kiváló alkalom, hogy kérjen egy ügyfél számára egy ajánlást , rövid írásos jóváhagyását a cég és / vagy munkája, melynek segítségével a honlapon, ha van egy és a többi marketing anyagok, mint a prospektusok. (Ne várják, hogy bárki, aki elmondja tapasztalatait az Ön számára a helyszínen: vagy hagyjuk őket egy nyomtatott lapot, vagy alkotnak, hogy tudják használni, vagy kérje meg, hogy küldje el az Ön számára.)

Minél többet Kérjen Ajánlók Többet kapsz

Ne hagyja, hogy a saját félénkség vagy félelem útban az üzlet építésében. Ajánlók lesz akkor több ügyfelet. És minél több áttétel kérsz, a több áttétel kapsz – csak azért, mert az ügyfél tudja, hogy kérsz. Ez egy kis erőfeszítést a nagy jutalom.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Mikor jön a reklám a vállalkozások, ez rendkívül fontos, hogy tudja, ki a „célközönség”, és hogyan, hogy elérje őket. Bár fontos, hogy minél több ember számára lehetséges, és gyakran úgy tűnik, mint koncentrálva csak bizonyos szegmenseiben a lakosság korlátozza, meg kell, hogy „közvetlen”. Közvetlenül eléri az érdeklődők a termék vagy szolgáltatás végső soron több pénz a zsebében.

Ezért, mielőtt úgy dönt, hogy mi az az üzenet, és hogyan kell szállítani, akkor meg kell érteni a célközönség.

Célközönség

A célközönség demográfiai emberek leginkább érdekelt a termék vagy szolgáltatás. Ha Ön egy vízvezeték cég célközönsége ingatlantulajdonosok, mind a kereskedelmi és lakossági. Ha Ön egy játékboltban, a célközönség a szülők, nagyszülők és bárki más gyerekekkel az életükben.

További példák a célközönség közé egy férfi a 20-as, kiskamaszok, dolgozó anyák, nyugdíjas idősek és a kutya tulajdonosok. Bizonyos esetekben a célközönség lesz nagyon szűk fókuszú. Például, ha a termék egy drága olasz férfi öltönyt megfelelő up-and-coming Fal Streeters, akkor a piac közönség egyedülálló férfiak a 20-as, akik élnek a New York-i és szerezzen több mint $ 200,000 évente.

Miért fontos

Annak érdekében, hogy az emberek „vásárolni” egy termék vagy szolgáltatás, akkor kell, hogy kapcsolódnak a hangot, és az üzenet tartalmát.

Ráüt egy akkordot valaki, személyes kapcsolat jön létre, és a bizalom jön létre. Tegyük fel, hogy a cél az, hogy eladja a terméket a dolgozó anyák. A hirdetési módszerek lehet foglalkoztatni a digitális és közösségi média platformok és lehet, hogy egy energikus, empatikus hangon. A jobb megközelítés elérése nyugdíjas idősek egy marketing kampány, nyomtatott hirdetéseket az újságokban és magazinokban, hogy készítsen egy finomabb és pihentető hangot.

Megtalálni a célközönség

A legjobb hely a lény által gondolkodni a konkrét igények a termék vagy szolgáltatás megfelel. Ha vállalkozása honlapok tervezése fogsz összpontosítani eladási ilyen honlapok a cégtulajdonosok, nem nyugdíjasok. Ha a termék nagyon általános jellegű (pl közös fűszer, mint a ketchup) kisebb a piaci kutatásra van szükség, mert a legtöbb ember használja ketchup.

Ha azonban a közönség pontosabb fontos, hogy adatokat gyűjtsön az ügyfelekkel, így szűk fókusz. Az egyik módja annak, hogy gyűjtsön adatokat, hogy felajánl egy akciós áron vagy kupon kód azoknak, akik ellátogatnak a honlapon (vagy telephelye), ha kitölt egy felmérést, amely rávilágít a szükséges információt. Piackutató cégek is segítenek végezzen ilyen típusú kutatások az Ön számára.

Mérése és megváltoztatása Evangélium

A legfontosabb része a „üzenetküldés” figyel, hogy milyen jól hirdetési módszereket dolgoznak. Hatékonyságának értékelésére a marketing kampány, figyelemmel kísérhetjük az értékesítés, új ügyfelek, információkérés, telefonos megkeresések, a kiskereskedelem és internetes forgalmat, és kattintson bevezetésére. Ha nem akarjuk, hogy ezt a saját, a Nielson cég a legrégebbi vállalat, amely méri a teljes kampány hatékonyságát.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ha álmodott kezdő kis üzlet, de ódzkodnak a gyártás egy 24/7/365 elkötelezettségét a vállalat, akkor van más lehetőség. Meg lehet indítani egy vállalkozást egy részmunkaidőben, egy. Azt is indítani egy vállalkozást, hogy csak akkor működik, egy része alatt a naptári évvel.

Ha keres egy kis üzleti ötlet, amely nem igényel egész évben elkötelezettség, úgy a 15 szezonális üzleti ötleteket.

1. Élelmiszer Truck

Szép időben, egy élelmiszer teherautó egy nagy üzleti futtatni. Látogasson üzleti központok, nyilvános helyeken, és egyetemi campusok és felajánl egy gyors, kényelmes és ízletes ételek az ügyfelek számára.

2. Outdoor Adventure Business

A nyár egy nagyszerű alkalom, hogy a szabadtéri élményfürdő üzlet. Ön tud nyújtani semmit vezetett túrákat a vadvízi evezés kirándulások és így tovább.

3. Személyi edző vagy edző

Tenisz edző súlycsökkentő személyi edző, ösztönzik az embereket, hogy a fitness és a táplálkozás a legfontosabb. Ha az időjárás fordul hideg, a hangsúly a marketing az üzleti az újévi fogadalmat tömeg.

4. Gyepápolás

Ha úgy tetszik, hogy a nap, meg tudná kezdeni a pázsit gondozás üzleti kínál talajtakarás, kaszálás, és gereblyézés szolgáltatások tavasztól őszig. Vegye tél ki, vagy váltson át a hó és jég eltávolítása az utószezonban.

5. Kéményseprő

Lakástulajdonosok fatüzelésű kandallók tudom, hogy fontos, hogy a kémények söpört a biztonság.

A munka révén ősszel és télen sweep, és élvezze a állásidő tavasszal és nyáron.

6. Szakmai Szervező

Hosszú tél után, az emberek készek tiszta és szervezni a saját terek. Mint egy profi szervező csak akkor veheti igénybe a tavaszi nagytakarítás szezonban.

7. Tűzijáték kiskereskedés

Memorial Day Labor Day egy nagyszerű alkalom, hogy működik egy vállalkozás, mint egy tűzijáték kiskereskedő.

8. Halloween kiskereskedés

Bár az ilyen típusú üzleti csak nyereséges néhány héttel ki minden évben, akkor bérbe helyet rövid távon felépíteni egy sikeres üzleti, mint a jelmez kiskereskedő.

9. Karácsonyi kiskereskedés

Bérbe helyet vagy eladni karácsonyfadísz, ajándék, és kezeli az online és elkezdhetjük a vállalkozások számára, hogy kihasználja a legforgalmasabb bevásárló évszakban.

10. Túravezető

Ólom túrák, történelmi jelentőségű, illetve a vendégeket a kísértetjárta helyeket.

11. Tutor

Indítson üzleti, mint egy magántanár elemi, középiskolai és középiskolás diákok, és segít nekik excel a tanév során.

12. Állatfelügyelő

Vigyázz háziállat családok nyaralni vagy, miközben ők a városban az ünnepek alatt. Mint egy hozzáadott bónusz, otthoni pet ülők, vagy csak kevés indítási költségeit.

13. medence karbantartás

Gondoskodás egy földbe süllyesztett medence egy csomó munka. Ha ismerjük a két dolgot medence kémia, akkor lehet kezdeni egy medence karbantartás üzleti, hogy fut a Memorial Day Labor Day.

14. Gardener vagy Farmer

Egy kis kert, illetve a mezőgazdasági, akkor működhet szezonális vállalkozások, amelyek helyi alapanyagokból készülnek. Eladjuk a növények közvetlenül a fogyasztóknak a közúti áll, vagy eladják őket helyi fűszerek.

15. Moving Services

Mozgó vállalkozások mindig nagy a kereslet, de biztosan van csúcsidőszakokban az egyetemen városokban.

Meg lehet építeni egy szilárd szezonális üzleti az izmok mozgó diákok be- és kikapcsolása campus.

Akár inkább üzleti ötletek, hogy a csúcs alatt a meleg vagy hideg évszakban ezek a szezonális üzleti ötletek megadja a lehetőséget, hogy fut egy jövedelmező vállalkozás, ha ez a legkényelmesebb az Ön számára.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Azt mondják, kell pénzt költeni a pénzt, és ez természetesen igaz a marketing. De ha már csak egy kis költségvetést a piaci üzleti, ezek a gondolatok segítségével a legjobb marketing bang for your buck korlátozott.

1) Megtanulják, hogyan kell kérni áttétel – és csinálni. Te sokkal nagyobb valószínűséggel kap valamit, ha kéri. Ideges vagy új ez? A linkelt cikk egy script, hogy segítsen ki.

2) Tanuld meg leendő ügyfelek, amit csinálsz. Zegzugos vagy hogy ideges nem fog nyerni semmilyen konvertálja. Megtanulják, hogyan kell megnyerni hangsúlyozva az előnyöket.

3) Ezután megtanulják a legvalószínűbb helyeket találni ügyfelek – és megy azokon a helyeken.

4) Adjon szabad műhelyek vagy osztályok kapcsolódó termékek / szolgáltatások. Az emberek szeretnek tanulni, így osztályok kapcsolatos témák a termékek és szolgáltatások lehet egy nagy győzelem.

5) létrehozása menõ logó és szlogen az üzleti és használja őket az összes dokumentumot (beleértve az e-mail).

6) létrehozása kiadvány. Prospektusok lehet jó értékesítési eszközök. Adnak potenciális ügyfelek, akik szeretnék, hogy gondolja át a pályát, hogy valamit magukkal visznek. Adnak néhány kézben marketing anyagot, amikor beszélünk a termékek vagy szolgáltatások az ügyfelekkel. És valami, akkor küldje el a reklám is.

7) Ingyenes reklám az üzleti bevonásával a média (beleértve a szociális média!) A nyitásnál, mozog, vagy jótékonysági rendezvényeken.

Nem kell egy ilyen történik a közeljövőben? Bármikor aktívan részt vesz valaki másnak a jótékonysági rendezvény válva szponzor.

8) honlap létrehozása a kisvállalkozások, ha nem rendelkezik ilyennel. Még ha az összes webhely nem van jelen a ki, mit, hol és miért az üzleti legalább ez ad otthont az interneten, és egy esélyt a jön létre a helyi keresés – kritikus a szerzés az üzleti talált manapság.

(Növelje esélyeit arra, hogy talált a helyi keresési felsorolásával az üzleti minden lehetséges internetes könyvtárak.)

9) Hozz létre egy blogot a vállalkozás számára. Blogolás létrehozhat egy nagyobb piac a termékek vagy szolgáltatások, ha jól csinálod (csináld rendszeresen, és van valami értékes megosztani).

10) Látogatás és véleményezze az egyéb releváns rendszeresen blogokat. (Légy okos, kiválaszthatja azokat az ügyfelek valószínűleg látogató is.)

11) Ki kell dolgozni egy szociális média terv végrehajtása. Kialakítása jelenlét a közösségi médiában is nagy alacsony költségvetésű marketing.

12) Készítsen egy Facebook oldalt az üzleti.

13) Küldd el a dolgára a Twitteren.

14) Használja Pinterest a cége.

15) használja LinkedIn a kapcsolatot a potenciális ügyfelek / vásárlók.

16) Töltsön el egy kis pénzt a szociális média reklám. Az összes jelentős platformok formák olcsó reklám, gyakran hihetetlen célzási lehetőségeket.

17) Készíts egy videót a termék vagy szolgáltatás, és tegye meg a YouTube-on – vagy akár egy saját YouTube-csatornát, és fut.

18) Legyen egy rádiós vendégeket. Radio messze meghalt, és egyaránt lehet igen hatékony módja a célzás a potenciális ügyfelek és sokkal olcsóbb formája a reklám, mint a többi csatorna, mint a televízió.

19) kialakítása a gazdasági társaságok és csinálni kereszt-promóció más vállalkozások számára. Keresztpromóció egy nagyszerű módja annak, hogy vágja le a hirdetési költség és létrehozhat értékes szinergiákat, amelyek hasznot összes partner.

20) Részt vesznek a közös vállalat. Egy másik nagyszerű lehetőség, hogy csökkentse a költségeket.

21) Küldje el promóciók esetében a számlákat. A nem-agy. Te kiküldtek egy dokumentumot egyébként miért nem tartalmazza a promócióban?

22) Megtanulják, hogyan kell írni egy gyilkos értékesítési levelet. Direct mail vagy e-mailben, ez működni fog mindkettő. És ha egyszer már írt egyet, biztos, hogy megtanulják, hogyan lehet maximalizálni a válasz az értékesítési levél.

23) Készítsen hírlevélben. Ez ad egy nagy lehetőséget, hogy maradjon rendszeres kapcsolatot az ügyfelekkel.

24) szponzor (vagy legalábbis nagy részét) egy közösség jótékonysági eseményt.

25) Hálózati az interneten.

26) Csatlakozott a face-to-face hálózati csoport. Ha fut egy helyi vállalkozás, és Ön még nem tagja legalább egy helyi hálózati csoport, hogy ezt a tetején a to-do lista nagybetűkkel és mozgassa rajta. Nincs gyorsabb, egyszerűbb módja annak, hogy a kapcsolatok és megismertetése a helyi közösségben.

27) be szakmai és / vagy üzleti szervezetek. Lásd # 26. Egy kell tennie.

28) részt vesznek a helyi üzleti keverők / vásárokra. (Mellesleg ez a tanács létrehozásával hatékony kereskedelmi megjelenítésére teszik az asztalra, vagy stand a figyelem középpontjába.)

29) Ment a pénz tanulás, hogyan kell megfelelően előkészíteni a kiállítás előtt részt semmilyen.

30) Alkalmazni üzleti díjat. Sok üzleti szervezetek választhat fel a vállalkozások minden évben, például, és fel a vállalkozások, különösen kategóriákban, mint például az ügyfélszolgálat. Nincs semmi baj a jelölést egy barátja – vagy akár jelölő magad.

31) Ismerje meg, hogyan, hogy egy erős értékesítési bemutató hogy ráveszi a vásárlók.

32) Ismerje meg, mi a legrosszabb eladási baklövések vannak -, és elkerülni őket.

33) Írj cikkeket kapcsolatos témák az üzleti és ösztönzik az embereket, hogy tegye őket ingyen.

34) Menj a hideg hívás.

35) Hirdesse vállalkozását a járművet.

36) Tegyen egy műanyag névjegykártya tartó oldalán a jármű.

37) Blow saját kürt. Túljutni félénk és elősegíti magát. Mindenkinek van valami lehetnek büszkék. Mindegy, hogy egy díjat, egy új készség, mérföldkő, vagy munka a közösség, a gyakorlat saját promóciós által beszéd és írás a teljesítményekre. Adjunk hozzá egy sort valami te büszke, hogy az e-mail aláírás és a írószerek. Hirdesse meg a Facebook-on, csipog róla, add meg a LinkedIn profilja. Legyen az ember tud róla!

38) További információ a közölt áremelés egy ügyfél – és tartsa az ügyfél.

39) Ne feledje, hogy ha egy kisebb vállalkozás, akkor a te dolgod. Át ezt PAK rendszert, és használja minden nap.

40) létrehozása / frissítése marketing tervet a kis üzlet. Van még nézte a marketing terv mostanában? Fogás ki. Nézd meg. Azok marketing céljait még mit akarsz elérni? Van újakat? És mit csinálsz, hogy elérjék őket most? Legalábbis itt az ideje egy új marketing kampány. És lehet, hogy még az idő egy egész marketing átalakítása.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Olvasva ezeket a közös üzleti terv hibákat, mielőtt írsz egy teszi a feladat sokkal könnyebb -, és adja meg az új üzleti vállalkozás sokkal nagyobb esélyük van a sikerre.

A leggyakoribb üzleti terv hibák:

1) Nem törődve azzal, hogy írni.

Ez messze a leggyakoribb hiba. A vállalkozók cselekvők így természetes, hogy szeretné, hogy a dolgokat, és kap őket tenni – különösen akkor, ha egy ötlet, hogy ők izgatott zümmögő körül a fejüket.

De aki még nem hallott a mondás: „Aki nem tervezi azt tervezi, hogy nem?” És ez a sorsa szinte minden üzleti valaki elkezd nélkül az üzleti terv; hiba. Tehát igen, meg kell írni egy üzleti tervet.

Nem feltétlenül kell egy teljes körű hivatalos változata az üzleti terv szakmailag csomagolva kötőanyagot (lásd a következő pont, cél), de nem kell, hogy legyen.

2) nem egyértelmű, mi a célja az üzleti tervet.

Az üzleti terv lényegében egy megoldást a problémára, a probléma, hogy hogyan is fog fordulni a látását egy sikeres üzlet megvalósításában.

Akkor miért készítenek üzleti tervet? Vajon meggyőzni a potenciális hitelező, hogy kapsz egy üzleti hitel? Vonzza a befektetőket? Kitalálni, hogy ha az új üzleti ötlet már valóban lehet alakítani egy életképes üzleti? Tálaláskor a tervezetet a sikeres üzembe helyezés?

A cél az üzleti terv befolyásolja mindent mennyiségű kutatás annyit kell tennie, amit a formában a kész terv fog kinézni (és mit fog tenni vele).

Ha az összes kívánt kell tennie, hogy megtudja, ha egy üzleti ötlet egy jó, hogy lehet érdemes dolgozni egy üzleti tervet arról, használja az öt kérdésre kell mondani, ha az üzleti terv ötlete megéri.

3) Mivel nem világos üzleti modell.

A sikeres üzlet, hogy a nyereséget.

Úgy csodálkozom, hogy hány ember, aki elkezd kisvállalkozások nem úgy tűnik, hogy megértsék ezt az alapvető tényt – vagy hihetetlenül képzett figyelmen kívül hagyva azt.

Tervezés eladni valamit nem üzleti modell; Egy üzleti modell egy tervet bevételt meghaladó a kiadásokat. Tudod, hogy a legjobb egérfogó a világon, de ha ez Önnek 90 $, hogy minden egyes ember, és csak akkor hajlandó fizetni 10 $ egy, nincs értelme, hogy csinálja, mint egy üzlet.

Minden eszközzel, ha biztosítja az Ön számára a személyes elégedettséget és úgy érzi, a költségek méltányos, csináld. Ellenkező esetben, felejtsd el, és lépni egy üzleti ötlet, amely nem rendelkezik potenciális nyereség.

Szakmai és szolgáltató vállalkozások lehet igazi zsákutca csapdák, ha nem világos üzleti modell létrehozása. Ha ez a fajta üzleti kezded, CJ Hayden elmagyarázza, hogyan kell létrehozni jövedelmező üzleti modell ilyen vállalkozások Is Your Business Model Broken?

4) Nem tesz eleget a kutatás.

Az üzleti terv csak akkor lesz olyan jó, mint a kutatás raksz bele. A válasz a központi kérdése „Vajon ez a munka?” meg kell találni a választ egy egész sor más kérdést, az „Mik a jelenlegi tendenciák ebben az iparágban?” a „Hogyan fog ez az üzleti pult, amit a versenytársak csinálnak?” És minél teljesebb a választ a kérdésekre, a jobban felkészült leszel, hogy vagy elindítja az új üzlet, vagy elhalasztják az ötlet, és kész.

Minden szakasz, az üzleti terv lesz szüksége a kutatás, kivéve a Összefoglalás. Szerencsére sok a szükséges kutatási lehet tenni az interneten, de nincs szerzés körül a tény, hogy az üzleti terv megírásához egy csomó munka.

Ha megy, hogy elkezdjük a Kanadában található, megtalálod az én üzleti terv megírásához sorozat különösen hasznos, mivel az utasítások írásban egyes szakaszain az üzleti terv tartalmazza javaslatokat forrásokat, hogy segítsen megtalálni a szükséges információt.

5) figyelmen kívül hagyva a piaci viszonyoktól.

Te, és mit akar csinálni csak az egyik fele az egyenlet a kiindulási a sikeres üzlet. A piac többi.

Azt mondtam (és írásbeli) ezt sok-sok idő, de érdemes megismételni; akkor a legjobb terméket vagy szolgáltatást az egész világon az eladó, de ez nem számít, ha senki sem hajlandó megvenni.

Ez az egyik alapkőzet, nem átruházható piaci valóságot.

Tehát fontos, hogy piaci próbának a terméket vagy szolgáltatást, mielőtt megpróbálja alapítani üzleti eladását.

Ha szeretné eladni termékeket, próbálja eladták őket a helyi helyszínek, mint például a gazdálkodók vagy bolhapiac és helyi kiállítások, értékesítés kis tételekben az online eBay-en keresztül, vagy Etsy, a fókuszcsoportok felmérni érdek, vagy ad ki ingyenes mintákat és összegyűjtése az emberek visszajelzést róluk.

Ha szeretné eladni szolgáltatások, felmérések érdeklődésére számot vagy fókuszcsoportok is jól működik. Do-It-Yourself Piackutató elmagyarázza, hogyan lehet csinálni a saját piackutatás, beleértve a tippeket tervezése felmérések és kérdőívek.

A verseny egy másik piaci valóság, amelyet meg kell megfelelően foglalkoznak az üzleti tervet.

Nem elég, hogy csak rámutatni, hogy kik ők; meg kell vizsgálni, hogy milyen verseny során, és magyarázza konkrétan hogyan fogsz ellensúlyozni, hogy mit csinálnak, hogy megnyerjük a piaci részesedés.

És van, hogy győződjön meg arról, figyelembe veszik az összes versenyt. Ne gondoljunk csak azok a versenyzők működő pontosan ugyanolyan vállalkozások; úgy gondolja, oldalirányban is kell róla, hogy azonosítsák a versenytársai. Például egy leendő virágbolt nem csak versenyző egyéb virágüzletek egy adott területen; ez is versenyez az összes többi helyi vállalkozások, hogy eladja virágok, köztük élelmiszer boltok és nagy doboz kiskereskedők és az online virág eladók.

Ez nem jelenti azt, hogy felsorolni minden potenciális versenytárs üzleti tervet, és magyarázza meg, hogyan fogjuk nyerni a versenyt velük, de nem kell felsorolni, és magyarázza el, hogyan fogsz foglalkozni a lehetséges veszélyek minden típusú verseny legalább.

6) Nem csinál egy alapos előkészítése kifizetését.

Ha megnézzük a megírása Pénzügyi Terv § Az üzleti terv, akkor láthatja, hogy kell összerakni három pénzügyi kimutatásokat;

• az eredménykimutatásban,
• A cash flow előrejelzés
• és a mérlegben.

Ehhez meg kell, hogy kitaláljuk, hogy mennyi pénzt kell kezdeni, és működteti a vállalkozását, és kitalálja, hogy mennyi pénzt az új üzleti hozza során a működés első évében.

Két gyakori hiba az emberek, hogy ha ők kezelése ebben a szakaszban az üzleti tervet.

Az első, hogy nem reális a költségeket. Az emberek gyakran hagyja ki költségei teljes egészében vagy alábecsülik a költségek bizonyos költségeket. Aprólékos kutatás megakadályozza ezt a hibát.

A második, hogy túlságosan optimista az új üzleti kilátásait. Persze, te abban a reményben az új üzlet jól fog. Ön nem dönt, hogy indítsa el másképp. De nem hagyja, hogy az optimizmus vezet, hogy hozzon létre túlságosan rózsás cash flow előrejelzések.

7) beállítása az üzleti terv félre, miután megírta.

Ha írsz egy üzleti tervet, használja azt, hogy a hitel, és soha nem nézd meg újra, akkor pazarolja a legtöbb értéket. Az üzleti terv csak az, hogy; egy tervet, milyen az új üzlet sikeres lesz.

Kezeljük úgy, mint az új üzlet az első tervezési dokumentumot és ahogy mozoghat az indítási időszakban, és azon túl, szerkesztése, és adjunk hozzá, ha szükséges. Egy pár jó első kiegészítéseket az üzleti tervet a Vision nyilatkozat és a Küldetés; létre ezeket megszilárdul a célok és győződjön meg róla, nem kap mellékvágányra.

Az eredeti üzleti terv is hasznos hivatkozási dokumentum, ha csinálsz a folyamatban lévő üzleti tervezés vállalat sikeres működéséhez igényli. Lásd például a Quick-Start tervezés kisvállalkozások számára útmutatást, hogyan kell létrehozni egy cselekvési tervet a kis üzlet.

Emlékszem, hogy nem minden üzleti terv Worth Szakipari

A válasz arra a központi kérdésre, hogy „Vajon ez a munka?” nem mindig pozitív.

És ez jó. Ez azt jelenti, az üzleti terv végzi a feladatát mutatja meg, hogy egy üzleti ötlet érdemes csinálni, és mentse meg a potenciálisan hatalmas mennyiségű pénzt és időt.

De általában, ez a felfedezés során fordul elő közös munka során egy üzleti tervet, és nem a végén. És ez az idő, hogy lépjen ki a fejlődő adott tervet.

Ha rájössz, például, hogy a piacon a tervezett termék telített munka közben a Competitive Analysis szakasz, az üzleti terv, nincs értelme hordozója és hogy a baj előállítására pénzügyek -, hogy a ló nyerte” t futtatni, és az idő sokkal jobban töltött jön egy másik üzleti ötlet, hogy lehet működőképes.

Kitartás és eltökéltség nagy vonások a vállalkozók számára, hogy rendelkezzen -, amíg nem alakulnak ostoba kitartás és tartsa meg a véghez, amit lehet véghez. Ez lehet a legrosszabb üzleti terv hibát minden.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Tartása az értékesítési ösztönző program Édes és egyszerű

Már a korábbi értékesítési ösztönző programok csalódás volt mind az Ön és az értékesítők?

A répa

A lelógó a közmondásos sárgarépa egy ősi művészet, amely közismert, hogy a szíve az emberi viselkedés, a pszichológia, a motiváció, és különösen az üzleti. A gyártók és forgalmazók gyakran használja ezt a technikát a saját értékesítési partnerek érdekében az egyedülálló motivációs értékkel mozgatni bizonyos termékek vagy szolgáltatások.

Az ok ez a technika kiállta az idő próbáját azért van, mert a legtöbb esetben, ez működik! Időnként azonban elemei a technika végrehajtása nem megfelelő. Értékesítési ösztönző programok keretében végeznek, illetve nem emiatt.

A pénz nem mindig a motiváló tényező

A monetáris értékek ösztönzők gyakran nem kritikus tényező legyen az értékesítők, hogy sikerül. Vegyük az én saját példa. Szerencsés voltam, hogy működik egy olyan iparágban, feltéve véget nem érő ellátási ösztönzők és díjak túlteljesítik. Tudtam, hogy ha én nyertem minden út, minden TV, minden nyújtott ösztönzés, a pénz jönne vele!

Számomra a pénz és a jók nem voltak az elsődleges motiváció. Az én filozófiám egyszerű volt; „Ha nyerni a kedvezmény van nyerni, nem lehetett segíteni, de a tetején vagy annak közelében minden alkalommal.” Corporations használni ösztönző programok vezetni viselkedés és beleegyeztem, hogy a játék, és megfelelnek a kívánságait; hogy mi lesz jutalmad lesz kész.

A probléma, a gyártók szempontjából, hogy nem minden az értékesítők motiválja ugyanúgy. Ezért nem minden értékesítési ösztönző programok működnek.

Miért összes értékesítés az emberek nem motiváltak

1) A 80-20 szabály: húsz százaléka az értékesítők, hogy nyolcvan százaléka az eladási és a nyereség. Túl gyakran, az értékesítés ösztönzés – talán annak érdekében, hogy tisztességes – igazodó teljes értékesítési vagy VAR csatornán.

A kockázat az a program, mint az, hogy a kesztyű, amely illeszkedik mindenki a végén illik senki. Felvilágosult marketing stratégák tudják, hogy az első húsz százaléka már motivált. Egyszerűen fogalmazva, a stratégia, ami igazodó tüzet gyújtani szerint a következő húsz százaléka – a következő logikus csoport – megduplázza az üzleti költséghatékonyabb módon.

2) A KISS Elmélet: Az értékesítők a természet, mint a villany. Ők természetesen figyelembe a legkisebb ellenállás útját. Ez nem azt jelenti, lusták vagy kellemetlen. Tény, hogy ez éppen az ellenkezője. Jó értékesítők néz az egyszerűségre, hogy a dolgok.

Gyakran előfordul, hogy ösztönző programok nem szerencsétlenül, mert bonyolult a nyilvántartási és jelentési rendszerek vagy milyen jutalmakat nyert. Ha fel az üzletkötő olyan helyzetbe, ahol ő kénytelen értékelni „Ahhoz, hogy ezt, először meg kell adni ennek, valamint ezek és nem ezek, és tartalmaznia kell e”, akkor létrehoz egy recept zavart, az értékesítés frusztráció és a kudarc. A végén, az ösztönző program lesz visszatartó!

A megoldás? A gyártóknak meg kell tartani az ösztönző program édes és egyszerű és elérhető.

Nem lehet egyértelmű. Bármi kevesebb fog eredményezni az érdeklődés hiánya, valamint a hulladék időt és pénzt, hogy néha átterjedhet más osztályok, amelynek feladata, hogy kezelje és számla.

3) Oktatás: Edison talán feltalálta a villanykörte, de soha nem ment sehova, amíg egy üzletkötő érteni annak előnyeit és megtette az első eladás … és valószínűleg értékesítik a lámpa menni vele! Ösztönző programok nem csak eladni magukat. Túl gyakran költséges motivációs programokat figyelmen kívül hagyják a területen, mert ismétlést. vagy nem értik azok értékét és / vagy nem tudja, hogyan kell eladni őket. Sokszor jó ösztönző programok írják le, mint amelyek hiányzott a cél, miközben a valóságban, csak nem építették ki, és megfelelően kezelik.

4) A verseny: Mindenki hallotta a kifejezést, „Az időzítés minden!” Ez különösen fontos bölcs tanácsokat a sikeres ösztönző program tervező.

Marketing vezetőit. nem lehet tudni, mikor minden versenyképes ösztönző program feléd agresszív fejét, de lehet, hogy lépéseket annak biztosítása érdekében, hogy a program adott első megjelenés.

Minden sikeres üzletkötő megmondja, „A legtöbb értékesítés történik eredményeként átvilágítást front end”. Egyszerűen fogalmazva, a jobb előkészítése, annál valószínűbb, hogy a hirdetést. Ugyanez mondható el az ösztönző kezdeményezéseket. Igazi ösztönző programok, mint az új filmbemutatók, valamit kell számolni. A megfelelő mennyiségű promóciós biztosítja nagyobb elfogadást és érdeke, hogy gyakran bitorolja összpontosítani konkurens programokat.

5) Jutalom: Minden jutalom értékű válhat motiválatlan, anticlimactic tevékenységet, ha az időtartam a győztes és egyre túl hosszú. Sikeres ösztönző programok jutalmat azonnal! Általános szabály, hogy minél gyorsabb a jutalom szállítják, annál nagyobb a lelkesedés az ösztönző program.

Bár valamilyen szinten, értékesítők komplex fajta, amikor a ösztönzők, azok – a legtöbb esetben – meglehetősen kiszámítható. Természeténél fogva reagálni izgalom vagy kihívás gyorsabb, akkor a legtöbb, majd lépni. Az egyik módja, hogy maximalizálják a természetes hajlított és a nagyobb program siker egyszerűen ellát természetes motiváló. „Hozzák a dolgukat gyorsan !”

6) Elismerés: A kockázat, hogy az értékesítők jelenik sekély vagy monolit (ezek nem), az elismerést körében társaik még a tömör motiváló, hogy van-e olyan ösztönző program, vagy sem. A szabály ismét: nincs olyan dolog, mint túl sok elismerést! Az értékesítők a természet vonzódik a rivaldafénybe hasonlóan más előadóművészek, és így nem kell hiány elérését és túlteljesítés felismerik, hogy megtalálják az utat – egy időben – a közvélemény szemében.

Pszichológiai vizsgálatok kimutatták, hogy a törekvés a felismerés, és önmagában is, hogy a különbség a célzást, hogy a kritikus második húsz százaléka az értékesítés elérését létra. A szakértők egyetértenek abban, hogy a sikeres értékesítési csapat talál motivációt saját bajnokok. Beatifying az értékesítési vezetők megérint izgalom és egy meghatározott hierarchia int minden játékos, hogy részévé válik.

A másik tény, hogy gyakran figyelmen kívül hagyják, hogy a felismerés, hogy része egy ösztönző, akár nem, ez a legolcsóbb eszköze a motiváció. Sok esetben ez ingyenes! Gyakran előfordul, hogy rázza a kezét az elnök előtt a cég minden kell ahhoz, hogy lendületet annak szükségességét, hogy overachieve.

Alsó vonal

A gyártók és forgalmazók kell venni nagyobb gondot tervezésekor motivációs értékesítési ösztönző programok. Vegyünk egy lapot a „Sales 101” könyv, amely azt mondja: „Tudja meg, mit akarnak, majd adja meg nekik!” De győződj meg róla, hogy ez egyszerű, csak így világos, elősegíti, hogy megfelelő, jutalom azonnal, ne próbálja megcélozni mindenkit, és felismerik, elismerik … ismeri !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.