Table of Contents
Tartása az értékesítési ösztönző program Édes és egyszerű
Már a korábbi értékesítési ösztönző programok csalódás volt mind az Ön és az értékesítők?
A répa
A lelógó a közmondásos sárgarépa egy ősi művészet, amely közismert, hogy a szíve az emberi viselkedés, a pszichológia, a motiváció, és különösen az üzleti. A gyártók és forgalmazók gyakran használja ezt a technikát a saját értékesítési partnerek érdekében az egyedülálló motivációs értékkel mozgatni bizonyos termékek vagy szolgáltatások.
Az ok ez a technika kiállta az idő próbáját azért van, mert a legtöbb esetben, ez működik! Időnként azonban elemei a technika végrehajtása nem megfelelő. Értékesítési ösztönző programok keretében végeznek, illetve nem emiatt.
A pénz nem mindig a motiváló tényező
A monetáris értékek ösztönzők gyakran nem kritikus tényező legyen az értékesítők, hogy sikerül. Vegyük az én saját példa. Szerencsés voltam, hogy működik egy olyan iparágban, feltéve véget nem érő ellátási ösztönzők és díjak túlteljesítik. Tudtam, hogy ha én nyertem minden út, minden TV, minden nyújtott ösztönzés, a pénz jönne vele!
Számomra a pénz és a jók nem voltak az elsődleges motiváció. Az én filozófiám egyszerű volt; „Ha nyerni a kedvezmény van nyerni, nem lehetett segíteni, de a tetején vagy annak közelében minden alkalommal.” Corporations használni ösztönző programok vezetni viselkedés és beleegyeztem, hogy a játék, és megfelelnek a kívánságait; hogy mi lesz jutalmad lesz kész.
A probléma, a gyártók szempontjából, hogy nem minden az értékesítők motiválja ugyanúgy. Ezért nem minden értékesítési ösztönző programok működnek.
Miért összes értékesítés az emberek nem motiváltak
1) A 80-20 szabály: húsz százaléka az értékesítők, hogy nyolcvan százaléka az eladási és a nyereség. Túl gyakran, az értékesítés ösztönzés – talán annak érdekében, hogy tisztességes – igazodó teljes értékesítési vagy VAR csatornán.
A kockázat az a program, mint az, hogy a kesztyű, amely illeszkedik mindenki a végén illik senki. Felvilágosult marketing stratégák tudják, hogy az első húsz százaléka már motivált. Egyszerűen fogalmazva, a stratégia, ami igazodó tüzet gyújtani szerint a következő húsz százaléka – a következő logikus csoport – megduplázza az üzleti költséghatékonyabb módon.
2) A KISS Elmélet: Az értékesítők a természet, mint a villany. Ők természetesen figyelembe a legkisebb ellenállás útját. Ez nem azt jelenti, lusták vagy kellemetlen. Tény, hogy ez éppen az ellenkezője. Jó értékesítők néz az egyszerűségre, hogy a dolgok.
Gyakran előfordul, hogy ösztönző programok nem szerencsétlenül, mert bonyolult a nyilvántartási és jelentési rendszerek vagy milyen jutalmakat nyert. Ha fel az üzletkötő olyan helyzetbe, ahol ő kénytelen értékelni „Ahhoz, hogy ezt, először meg kell adni ennek, valamint ezek és nem ezek, és tartalmaznia kell e”, akkor létrehoz egy recept zavart, az értékesítés frusztráció és a kudarc. A végén, az ösztönző program lesz visszatartó!
A megoldás? A gyártóknak meg kell tartani az ösztönző program édes és egyszerű és elérhető.
Nem lehet egyértelmű. Bármi kevesebb fog eredményezni az érdeklődés hiánya, valamint a hulladék időt és pénzt, hogy néha átterjedhet más osztályok, amelynek feladata, hogy kezelje és számla.
3) Oktatás: Edison talán feltalálta a villanykörte, de soha nem ment sehova, amíg egy üzletkötő érteni annak előnyeit és megtette az első eladás … és valószínűleg értékesítik a lámpa menni vele! Ösztönző programok nem csak eladni magukat. Túl gyakran költséges motivációs programokat figyelmen kívül hagyják a területen, mert ismétlést. vagy nem értik azok értékét és / vagy nem tudja, hogyan kell eladni őket. Sokszor jó ösztönző programok írják le, mint amelyek hiányzott a cél, miközben a valóságban, csak nem építették ki, és megfelelően kezelik.
4) A verseny: Mindenki hallotta a kifejezést, „Az időzítés minden!” Ez különösen fontos bölcs tanácsokat a sikeres ösztönző program tervező.
Marketing vezetőit. nem lehet tudni, mikor minden versenyképes ösztönző program feléd agresszív fejét, de lehet, hogy lépéseket annak biztosítása érdekében, hogy a program adott első megjelenés.
Minden sikeres üzletkötő megmondja, „A legtöbb értékesítés történik eredményeként átvilágítást front end”. Egyszerűen fogalmazva, a jobb előkészítése, annál valószínűbb, hogy a hirdetést. Ugyanez mondható el az ösztönző kezdeményezéseket. Igazi ösztönző programok, mint az új filmbemutatók, valamit kell számolni. A megfelelő mennyiségű promóciós biztosítja nagyobb elfogadást és érdeke, hogy gyakran bitorolja összpontosítani konkurens programokat.
5) Jutalom: Minden jutalom értékű válhat motiválatlan, anticlimactic tevékenységet, ha az időtartam a győztes és egyre túl hosszú. Sikeres ösztönző programok jutalmat azonnal! Általános szabály, hogy minél gyorsabb a jutalom szállítják, annál nagyobb a lelkesedés az ösztönző program.
Bár valamilyen szinten, értékesítők komplex fajta, amikor a ösztönzők, azok – a legtöbb esetben – meglehetősen kiszámítható. Természeténél fogva reagálni izgalom vagy kihívás gyorsabb, akkor a legtöbb, majd lépni. Az egyik módja, hogy maximalizálják a természetes hajlított és a nagyobb program siker egyszerűen ellát természetes motiváló. „Hozzák a dolgukat gyorsan !”
6) Elismerés: A kockázat, hogy az értékesítők jelenik sekély vagy monolit (ezek nem), az elismerést körében társaik még a tömör motiváló, hogy van-e olyan ösztönző program, vagy sem. A szabály ismét: nincs olyan dolog, mint túl sok elismerést! Az értékesítők a természet vonzódik a rivaldafénybe hasonlóan más előadóművészek, és így nem kell hiány elérését és túlteljesítés felismerik, hogy megtalálják az utat – egy időben – a közvélemény szemében.
Pszichológiai vizsgálatok kimutatták, hogy a törekvés a felismerés, és önmagában is, hogy a különbség a célzást, hogy a kritikus második húsz százaléka az értékesítés elérését létra. A szakértők egyetértenek abban, hogy a sikeres értékesítési csapat talál motivációt saját bajnokok. Beatifying az értékesítési vezetők megérint izgalom és egy meghatározott hierarchia int minden játékos, hogy részévé válik.
A másik tény, hogy gyakran figyelmen kívül hagyják, hogy a felismerés, hogy része egy ösztönző, akár nem, ez a legolcsóbb eszköze a motiváció. Sok esetben ez ingyenes! Gyakran előfordul, hogy rázza a kezét az elnök előtt a cég minden kell ahhoz, hogy lendületet annak szükségességét, hogy overachieve.
Alsó vonal
A gyártók és forgalmazók kell venni nagyobb gondot tervezésekor motivációs értékesítési ösztönző programok. Vegyünk egy lapot a „Sales 101” könyv, amely azt mondja: „Tudja meg, mit akarnak, majd adja meg nekik!” De győződj meg róla, hogy ez egyszerű, csak így világos, elősegíti, hogy megfelelő, jutalom azonnal, ne próbálja megcélozni mindenkit, és felismerik, elismerik … ismeri !
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.