A marketing terv lényeges marketing eszköz minden kisvállalkozás. Ahhoz, hogy hozzon létre egy hatékony tervet, akkor meg kell válaszolni a következő tíz kérdésre:
- Marketing stratégia: Hogyan lesz a marketing terv az üzleti céljainak?
- Küldetés: Mit akar elérni, és miért?
- Célpiac: Ki vagy te, megpróbálja elérni az Ön marketing tevékenységét?
- Versenyképes elemzés: Ki vagy te ellen, és hol rangsorban?
- Egyedi eladási javaslat: Mitől egyedi az Ön vállalkozása?
- Árazási stratégia: Mit számít, és miért?
- Promóciós terv: Hogyan fogja elérni a célpiac?
- Marketing Költségvetés: Mennyi pénzt költ, és milyen?
- Művelet: Milyen feladatokat kell befejezni, hogy elérje a marketing célokat?
- Mutatók: Hogy van végrehajtási, és hol lehet javítani?
Itt van, hogyan lehet válaszolni mindegyik tíz kritikus kérdést.
Table of Contents
- 1 Marketing stratégia: Hogyan lesz a marketing terv az üzleti céljainak?
- 2 Küldetés: Mit akar elérni, és miért
- 3 Célpiac: Ki vagy te, megpróbálja elérni az Ön marketing tevékenységét?
- 4 Versenyképes elemzés: Ki vagy te ellen, és hol rangsorban?
- 5 Egyedi eladási javaslat: Mitől egyedi az Ön vállalkozása?
- 6 Árazási stratégia: Mit számít, és miért?
- 7 Promóciós terv: Hogyan fogja elérni a célpiac?
- 8 Marketing Költségvetés: Mennyi pénzt költ, és milyen?
- 9 Művelet: Milyen feladatokat kell befejezni, hogy elérje a marketing célokat?
- 10 Mutatók: Milyen eredményeket értél valósítható meg, és ahol lehet javítani?
Marketing stratégia: Hogyan lesz a marketing terv az üzleti céljainak?
Mielőtt elkezdené a fejlődő marketing terv, akkor szükség van egy nagyon világos képet, amit el akarsz érni. Ez a marketing stratégia, és ez közvetlenül kapcsolódik az üzleti célokat és feladatokat. A marketing stratégia felvázolja , hogy mit szeretne csinálni, és a többi ezt a marketing terv részletezi, hogy hogyan fogja csinálni.
Például, mondjuk egy üzleti célja, hogy bővítse ki a tégla-és habarcs kiskereskedelmi egy e-kereskedelmi weboldal. A marketing stratégia, hogy cél lehet bevezetni a termékeket egy új nemzeti piaci szegmensben. Te aztán lebontják a stratégia még jobban a rövid és hosszú távú célok, míg meghatározzák, hogy mi a konkrét marketing üzenet lesz. További információ a marketing stratégia és marketing terv együtt dolgozni.
Ha nincs konkrét üzleti célok még séta ez az üzlet célmeghatározás útmutató az induláshoz. Is, győződjön meg róla, csatolva egy konkrét ütemtervet a célok (azaz a 90 napos terv). Amely segít létrehozni egy célzott és reális gazdasági tervet.
Küldetés: Mit akar elérni, és miért
A küldetésnyilatkozat válaszol a kérdésekre: Mit akar? Miért csinálja? Lehet, hogy már létrehozott egy küldetése részeként az üzleti tervezési folyamat. Ha igen, akkor eldönthetjük, hogy add meg a marketing tervet.
A marketing terv, a küldetése az alapja. Bár ez nem közvetlen szerepet játszik a marketing tevékenységet, a küldetése összpontosít az üzleti célokat és segít arról, hogy a gazdasági tevékenység akkor végezzen támogatja a vállalkozás általános célkitűzéseit. Ez egy hatékony eszköz, hogy utalja vissza, amikor elindítja a kérdésre, ha még mindig a helyes úton.
Célpiac: Ki vagy te, megpróbálja elérni az Ön marketing tevékenységét?
A megcélzott piac a konkrét közönséget szeretne elérni az Ön termékek és szolgáltatások; A csoport akkor próbál eladni. Minél több részletet tartalmaznak, ahogy erre a kérdésre válaszolni, annál célzottabb marketing terv lesz.
Időt, hogy végezzen piackutatást így azonosítani:
- Ki teszi ki a célközönség
- Hol lehet megtalálni őket
- Mi értékelik fontosnak
- Mi aggódnak
- Amire szükségük van most
Ez hasznos, hogy hozzon létre egy vázlatot a személy vagy vállalkozás, amely akkor fontolja meg a „ideális ügyfél.” Nem csak ez segít azonosítani sajátosságait róluk, de ez is segít személyre szabhatja marketing üzenetek.
Versenyképes elemzés: Ki vagy te ellen, és hol rangsorban?
Az egyik legjobb módja, hogy a kutatás a célpiac és készítse el saját marketing tevékenységet is megnézi a versenyt. Meg kell tudni, hogy ki van ott értékesítési valami hasonlót, amit árul, különösen, ha azok eladási, hogy a fogyasztók, hogy illeszkedjen az ideális ügyfél profilját. Vegyünk egy kemény pillantást, hogy mit csinálnak a jobb, és mit lehet csinálok rosszul.
Az egyik módja, ha a versenyképes elemzés a SWOT elemzés, amely stratégiai eszköz, amely értékeli a vállalat erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Szánjon időt mérni a SWOT, a legjobban a versenyt, valamint a saját üzleti, hogy világos képet a versenyt, és hogy hogyan méri fel.
Hogy alapos elemzést a verseny segít meghatározni azokat a területeket, ahol meg lehet verni a verseny, finomíthatja a piaci rést, és győződjön meg arról, hogy készek a kihívásra által támasztott versenyt.
Egyedi eladási javaslat: Mitől egyedi az Ön vállalkozása?
Ha már tudja, mit álltok szemben a piacon, meg kell határoznia azt a megközelítést, hogy meg Ön kívül mindenki mástól. Mi teszi az üzleti, termékek és szolgáltatások egyedi és kívánatos, hogy a célpiac?
Egy egyedülálló értékesítési javaslat (USP) egy nyilatkozatot arról, hogy felvázolja, hogyan üzleti, termékek vagy szolgáltatások nem egyezik meg a versenyt. Megállapítja, hogy mit tesz az üzleti a jobb választás, és miért a cél az ügyfelek kell választani akkor a verseny.
Árazási stratégia: Mit számít, és miért?
Ha van egy hagyományos üzleti terv, akkor már töltött sok időt kutatja a legjobb áron a termékek és szolgáltatások. Most itt az ideje, hogy kapcsolódnak, hogy díjszabási tájékoztatást a marketing tevékenység.
Az egyik legfontosabb tényező, hogy értékelje az, hogy hogyan fog működni az árképzési stratégiát a marketing üzenetet. A legtöbb esetben azt szeretnénk, hogy képes legyen támogatni az ár pontok választott nyújtva az ügyfelek egy világos képet a értéket és előnyöket fognak kapni cserébe. A nagy értékű ajánlat gyakran tényező, amely elvezet az ügyfél a vásárlói döntés.
Promóciós terv: Hogyan fogja elérni a célpiac?
Ennek legfontosabb eleme a marketing mix, promóciós terv lefedi a kommunikáció kerül sor a fogyasztóval. Lényegében a promóciós terv megválaszolja a kérdést: Hogyan fogja kapni a szó ki az egyedi értékesítési javaslat a célpiac?
A promóciós terv egyesíti a különböző marketing tevékenységek a következők lehetnek:
- Hirdető
- Csomagolás
- Közkapcsolatok
- Közvetlen értékesítés
- Internet marketing
- kiárusításokról
- Marketing anyagok
- Egyéb erőfeszítéseit a nyilvánosság
Amíg nem akarja dobni túl sok variáció be promóciós terv az elején, akkor el kell kezdeni kiválasztásával 3-5 konkrét tevékenységek, amely segít végre a marketing stratégia, amit felvázolt az első lépés.
Például, ha az egyik célja az, hogy öt ingyenes első konzultáció három hónapon belül, akkor a promóciós terv magában összpontosító célzott vezet keresztül a hideg hívás kampányt, a szociális média tájékoztatási tervet, és a direct mail kampány.
Ezt a lépést be kell fejezni az időben, mint a következő lépés, hiszen a költségvetés hatással lesz, milyen tevékenységeket magában a tervet.
Marketing Költségvetés: Mennyi pénzt költ, és milyen?
Ahogy felvázol egy promóciós terv, akkor szükség van egy költségvetés a helyén, így meg tudja határozni, hogy mely tevékenységeket megengedheti magának, miközben belül marad a költségvetést. Sajnos, a legtöbb új kisvállalkozások van egy korlátozott költségvetéssel, amikor a marketing, így teremt a promóciós terv, amely együttműködik az alapok már elérhető elengedhetetlen.
Lehet, hogy az éves marketing költségvetést, de azt is ki kell bontani külön havi költségvetést, így nyomon követheti eredményeit és módosíthatja a promóciós terv, hogy összpontosítson a tevékenységek, amelyek az Ön számára a legnagyobb megtérülést.
Művelet: Milyen feladatokat kell befejezni, hogy elérje a marketing célokat?
Körvonalazza pontosan mit kell csinálni, és mikor kell csinálni egy fontos része a marketing tervet. Ez lesz a feladata, hogy a lista végigvezeti valamennyien a promóciós tevékenységeket. A cselekvési lépéseket segíteni fog maradni a pályán, így lehet, hogy folyamatos haladás, anélkül, hogy összefogja, és újra a kereket minden egyes alkalommal, amikor készen áll arra, hogy egy lépést.
Létrehozásához a marketing terv cselekvési listán, akkor ugyanezt az eljárást használja, ha sikerül a rendszeres napi feladatok: Ön lesz a végcél, és bontani egy sor egylépéses feladatokat fog vezetni, hogy elérje a cél.
Például, ha az egyik ismertetett tevékenységek a promóciós terv, hogy indítson egy direct mail kampány, az első néhány cselekvési lépéseket is így néz ki:
- Határozza meg a költségkeretet a kampány
- Tisztázza a kampány célja az
- Határozza meg a direct mail fog küldeni
- Felvenni a tervező vagy cég létrehozni a biztosíték
- Írja (vagy bérbe) a másolatot a direct mail darab
- Tisztázzák a cselekvésre
- Van egy tervezetet a direct mail darab létre
Az akció lista vehet számos különböző formában, mindaddig, amíg létre oly módon, hogy támogatja a folyamatban. Minden fellépés is itt kell egy határidőt, amely együttműködik a timeline létrehozott a marketing tervet. És jellemzően a kisebb lépések, annál könnyebb lesz az Ön számára a feladatok elvégzésére és lendületet.
Mutatók: Milyen eredményeket értél valósítható meg, és ahol lehet javítani?
Mindez munkát, amit tesz, hogy létrehozzon egy marketing tervet a kis üzlet megy ki az ablakon, ha nem tudja követni és mérni az eredményeket az Ön tevékenységét. Ez a lépés lehetővé teszi, hogy a marketing terv egy egyszeri, statikus dokumentum, és kapcsolja be a légzés tervét, amely növekedni fog, és fejleszteni az üzlet.
Ahogy követni és mérni az eredményeket függ, hogy milyen típusú marketing taktikát folytatnak. Például, az online marketing nyomon követhetők Analytics és más internet alapú mutatókat, míg nyomkövető offline marketing módszerek lesz szükség több kézi megközelítés.
Általánosságban elmondható, hogy több szabványosított rendszer nyomon követésére, annál relevánsabb lesznek eredményei … és annál sikeresebbek lesznek az szabás marketing tevékenység, hogy összpontosítson a területeken, ahol lesz a legnagyobb sikert.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.